Butiken som mediekanal får nytt liv
Den klassiska butiksreklamen, ofta kallad Below the Line (BTL), tar klivet från undanskymd till strategisk. Med retail media får BTL ett nytt syfte inte bara som stöd till kampanjer, utan som en del av handelns egna medielösningar. Det menar Christian Bönnelyche, senior advisor på BizLab.
Data, skärmar och riktade budskap
Detaljhandeln har länge underskattat potentialen i sin egen butiksmiljö, enligt Bönnelyche. Med rätt teknik finns möjligheten att följa upp vem som exponeras för budskap, hur länge och hur kunden reagerar. Det ger nya möjligheter i en bransch där marginalerna är under press.
Retail media gör det möjligt att erbjuda riktade kampanjer baserat på målgrupper, snarare än enbart fysiska ytor. I kombination med digitala skärmar och programmatiska lösningar skapas ett nytt ekosystem där butiken kan bidra till både ökad kundrelevans och nya intäkter.
Strategi krävs men potentialen är stor
Flera exempel, både internationellt och i Sverige, visar att det går att bygga egna retail media-satsningar. Men det kräver mer än teknik det behövs ett tydligt strategiskt ramverk, operativt fokus och ett erbjudande som är anpassat efter både varumärkenas och kundernas behov.
Retail media har därmed potential att bli en naturlig del av framtidens mediemix särskilt i fysiska butiker där köpbeslut faktiskt sker. Genom att ta kontroll över sin kommunikationsmiljö kan handeln både stärka sin position och öppna upp för nya intäktsströmmar.
