Många kvinnor håller fast vid samma hudvårdsrutin år efter år, även när huden förändras av hormoner under graviditet eller klimakteriet. En ny undersökning visar att nästan varannan kvinna aldrig byter rutin trots att behoven skiftar. För dig i butik betyder det att kunderna sällan tar första steget själva. Här har du chansen att guida dem rätt och samtidigt öka försäljningen.
Siffrorna visar ett tydligt mönster: nästan hälften av kvinnorna (46 %) håller fast vid samma hudvårdsrutin året om, och nästan en tredjedel (31 %) har inte ändrat sin rutin på tre år. Bara 18 % uppger att de anpassar hudvården vid hormonella förändringar som graviditet eller klimakteriet – och i åldersgruppen 50–64 år är siffran så låg som 8 %. Det här pekar på att många kunder saknar kunskap eller kanske mod att prova nya produkter när behoven faktiskt förändras.
Hudvård är en kategori där vanan styr mer än behoven. Om du hjälper kunden att upptäcka när det är dags att byta produkter, kan du både skapa mervärde och öka merförsäljningen.
Särskilt efterfrågade segment:
- Återfuktning & elasticitet: Produkter med hyaluronsyra, ceramider och squalane.
- Anti-age & kollagenstöd: Retinol, peptider och bakuchiol.
- Pigment & lyster: AHA/PHA-syror som motverkar pigmentfläckar.
- Känslig hud: Lugnande produkter med niacinamid och panthenol.
Tre du kan agera i butik!
- Säkerställ sortimentet. Ha produkter som riktar sig till olika livsfaser särskilt för kvinnor 40+ och 50+.
- Lyft fram budskapet. Skapa tydliga hyllsektioner som ”När huden förändras” eller ”Hudvård för klimakteriet”.
- Vägled kunden. Många vet inte när det är dags att byta rutin. Små tips i hyllan eller från personalen gör stor skillnad.
Att fånga upp ett behov som kunderna själva sällan uttrycker. Hudens behov förändras, men rutinerna gör det inte. Den aktör som guidar kunden till rätt produkter bygger både förtroende och försäljning i en kategori med stark merförsäljningspotential.
