Februari är för många hushåll förknippat med VAB, virus och sjukfrånvaro. Nu använder Rscued begreppet ”vabruari” i en riktad butikskampanj för sina Ginger Lemon Shots ett exempel på hur säsongsbeteenden kan omsättas i konkret försäljning i dagligvaruhandeln.
Kampanjbudskapet ”Kitta dig för vabruari!” kopplar direkt till konsumentens vardag under årets sjukintensiva period och positionerar produkten som ett funktionellt inslag i kylhyllan. Begreppet ”vabruari” har blivit en del av det svenska språkbruket och speglar en återkommande topp i sjukfrånvaro under årets första månader. För handeln innebär det ett tydligt fönster för att arbeta mer aktivt med kategorier kopplade till immunförsvar, energi och snabb konsumtion.
Ingefära- och citronshots har under senare år vuxit som segment, särskilt i kylförvarade impulskategorier. Produkterna kombinerar hälsoprofil med enkel användning, vilket gör dem relevanta i en period när många söker snabba och praktiska lösningar.
– Vi vill göra det enkelt för konsumenten att välja en produkt som både smakar bra och gör nytta, samtidigt som vi tar vara på råvaror som annars riskerar att gå till spillo, uppger företaget i samband med kampanjen.
Rscued bygger sin affärsmodell på att ta tillvara frukt och råvaror som annars riskerar att bli svinn. I kombination med en tydlig funktionspositionering ger det produkten flera drivkrafter i hyllan: hälsa, hållbarhet och vardagsnytta. För butiker innebär detta en möjlighet att arbeta med mer än pris som konkurrensmedel. När en produkt kan kopplas till både klimatansvar och funktion skapas ett bredare värdeerbjudande.
För dagligvaruhandeln är lärdomen större än en enskild kampanj. Februari kan vara en utmanande period med lägre kundflöden i vissa segment, men samtidigt öppnas möjligheter att tematisera sortimentet kring aktuella behov.
Tydlig exponering i anslutning till relaterade produkter som citrus, honung, te eller förkylningsprodukter kan förstärka korsförsäljningen. När säsongsbegrepp aktiveras på rätt sätt kan även mindre kategorier få ökad synlighet och bidra till högre snittnota.
Rscueds kampanj visar hur ett etablerat vardagsuttryck kan användas för att skapa aktualitet i butik. För handlare handlar det om att identifiera liknande återkommande perioder och anpassa sortiment och kommunikation därefter.
