Efter flera år av försiktig konsumtion ser julhandeln ut att få en välbehövlig revansch. Lägre räntor, lugnare prisnivåer och ett starkare konsumentförtroende gör att fler vågar handla. För dig i handeln betyder det en december med nya möjligheter men också högre krav på planering och tajming.
Efter flera tunga år börjar det märkas att hushållen fått mer att röra sig med. Räntorna sjunker, inflationen har bromsat in och optimismen är tillbaka. Det märks i köpbeteendet kunderna håller inte lika hårt i plånboken längre.
– Julhandeln 2025 sker i en tid av ekonomisk återhämtning. Lägre räntor och dämpad inflation gör att hushållen vågar konsumera igen, säger William Lindquist, analytiker på HUI Research.
För första gången någonsin väntas decemberomsättningen överstiga 100 miljarder kronor en historisk nivå för svensk handel.
Julen är en av våra största mathögtider och med en något tjockare plånbok i år jämfört med i fjol väntas fler handla som vanligt igen.
– Konsumenterna har börjat vänja sig vid en ny och högre prisnivå, vilket väntas ge ett tydligt uppsving för dagligvaruhandeln i december, säger Lindquist.
Kategorier som kött, mejeri och kaffe tros driva försäljningen mest, medan många samtidigt söker prisvärda alternativ inom klassiska julvaror. Många kunder börjar sina julinköp redan i november. Black Friday har flyttat delar av försäljningen framåt, men december väntas ändå bli stark.
– Det kampanjorienterade beteendet bland konsumenterna består, men stärkt köpkraft och uppdämt konsumtionsbehov bådar ändå gott för en positiv decemberförsäljning, säger Lindquist.
För dig som driver butik handlar det om att hålla ihop hela perioden att planera helheten från novemberkampanjer till julens avslutande försäljning.
Tre saker du kan göra redan nu!
- Säkra leveranser och planering. Se till att ha bra täckning på basvaror särskilt kött, kaffe, konfektyr och mejeri.
- Skapa julkänsla. Exponering, ljus och dofter gör mer än många tror. Små detaljer bygger stämning och försäljning.
- Kommunicera värde, inte bara pris. Kunderna letar trygghet och upplevelse inte enbart rabatter.
Julhandeln 2025 ser ut att bli den starkaste på flera år. Men framgången handlar inte om vem som sänker priserna mest utan om vem som förstår kundens nya vardag. För dig i butiken innebär det att hålla ihop helheten, planera smart, kommunicera tydligt och våga tro på det du gör. Butiker som möter kundernas behov med trovärdighet och värme kommer att stå starkt inte bara i december, utan hela vägen in i 2026.
