Korta videoformat är just nu det snabbast växande formatet inom marknadsföring. De skapar uppmärksamhet, bygger minne och väcker känslor. Nu flyttas samma logik från sociala och digitala kanaler hela vägen fram till platsen där köpet faktiskt sker, den fysiska butiken.
Utvecklingen drivs av ny teknik som gör det möjligt att visa målgruppsanpassat videoinnehåll i realtid i ett sammanhang där konsumenten redan är redo att fatta beslut.
– Vi står mitt i ett skifte där video inte längre bara handlar om räckvidd, utan om relevans och timing. Och där sitter fysisk detaljhandel på exakt de förutsättningar som formatet kräver, men som ännu inte utnyttjas fullt ut, säger Christian Bönnelyche, senior rådgivare på BizLab.
En färsk förhandsstudie från Schibsted visar att korta videoformats snabba genomslag drivs av tre faktorer att korta videor skapar högre effekt än statiska format, att målgruppsanpassning är den enskilt starkaste uppmärksamhetsfaktorn samt att rätt sammanhang är avgörande för om budskapet faktiskt leder till handling.
– Det här är exakt vad fysisk handel kan leverera bättre än någon annan kanal rätt målgrupp, i rätt situation, precis före köpbeslutet, säger Michael Lemner, internationell retailstrateg och styrelseledamot i BizLab.
Med ny teknik kan annonsörer i dag förlänga sina videokampanjer från traditionella och sociala medier rakt in i butik. Innehållet kan dessutom anpassas efter vilka som faktiskt befinner sig framför skärmen inte bara efter breda demografiska antaganden.
– När konsumenten redan är på plats, produkten finns tillgänglig och budskapet är relevant, då flyttas korta videos från inspiration till konvertering, säger Christian Bönnelyche.
Till skillnad från traditionell butiksreklam bygger den nya modellen inte på ”share of voice”, utan på faktiska målgruppskontakter. Annonsören kan följa hur många som exponerats, när det skett och vilka de var i en mätbar valuta som går att jämföra med andra medieslag. När korta videoformat fortsätter att växa online pekar allt på att nästa stora utvecklingssteg sker i den fysiska handeln.
– Skillnaden är att här möter videon konsumenten i exakt rätt ögonblick, avslutar Michael Lemner.
