Annonsmarknaden förändras snabbt när globala jättar tar en allt större del av kakan. För lokala medier innebär det hård press – men samtidigt öppnas en möjlighet för den fysiska butiken att ta en ny roll som datadriven mediekanal.
Butiken som outnyttjad mediekanal
Trots den digitala dominansen är butiken fortfarande platsen där de flesta köpbeslut fattas. Med hjälp av ny teknik kan den fysiska handeln nu mäta faktiska exponeringar i realtid via digitala skärmar och sensorer. Det innebär att anonymiserad information om ålder och kön på den som sett budskapet kan registreras, att man får fram verkliga visningar i stället för modellerade beräkningar och att kampanjer kan styras och optimeras direkt utifrån resultat. På så sätt kan butiken erbjuda samma typ av datadrivna underlag som annonsörer i dag förväntar sig från digitala plattformar.
För handeln, som redan pressas av minskade marginaler, kan retail media utvecklas till en viktig ny intäktskälla. Internationellt har aktörer som Walmart och Tesco visat att butiken kan bli en lönsam kanal för varumärken. I Sverige finns nu möjligheter att bredda intäkterna med annonsförsäljning, knyta kommunikationen närmare själva köpögonblicket samt mäta och bevisa effekt med hjälp av data.
För annonsörer blir frågan var budgeten gör störst nytta. Om butiken kan visa tydlig ROI i realtid finns starka skäl att flytta delar av annonspengarna från tv och globala plattformar. För detaljhandeln handlar det om att ta kontroll över en kanal som redan existerar kundflödet i butiken och utveckla den till en modern medieaffär.
