Från appar för ICA till Västerbottensåpa på väg in i hela Axfood entreprenören Fedja Porobic har gjort resan från digitala startups till att bygga varumärken som snabbt hittar in i dagligvaruhandeln.
När Fedja Porobic kom till Sverige från det forna Jugoslavien inspirerades han av sina föräldrars uthållighet och drivkraft. Redan som student började han testa olika affärsidéer inom handel och service bland annat genom att utveckla appar för ICA och taxitjänsten Taxi Smart, som senare såldes vidare. Intresset för hur digital handel kunde förändra konkurrensvillkoren blev startpunkten för hans entreprenörsresa.
Genom sitt bolag Porobic Group har Fedja de senaste åren varit med och utvecklat flera varumärken som vuxit kraftigt. Bland dessa finns Västerbottensåpa, Under Your Skin och Mockberg. Det kanske mest intressanta exemplet för dagligvaruhandeln är just Västerbottensåpa, som på kort tid gått från nischad onlineförsäljning till att säljas i ICA-butiker och nu står inför en bred lansering inom Axfood.
Mockberg, som framför allt är starkt inom klocksegmentet, har etablerat sig på NK i Stockholm och Göteborg och finns hos hundratals återförsäljare runt om i landet. Även Under Your Skin har vuxit fram som ett varumärke med fokus på hållbarhet och hälsa.
Med över 15 års erfarenhet menar Fedja att tillväxt i handeln handlar om att koppla ihop rätt datapunkter och att bygga berättelser som kunderna kan relatera till. Han framhåller att kombinationen av data, storytelling och genuina varumärken ofta är avgörande för att lyckas.
Han pekar också på hur marknadsföringen förändrats: digitala strategier som influencer marketing har varit särskilt starka för kvinnligt riktade produkter något han sett tydligt i de bolag han arbetat med.
Efter en cancerdiagnos förra året har frågor om hälsa fått en mer central roll i hans arbete. Intresset för hållbar konsumenthandel och health tech är områden som han nu vill utveckla vidare.
För dagligvaruhandeln är Fedja Porobics resa ett exempel på hur digitala varumärken snabbt kan växa fram och ta plats i butikshyllorna och hur kombinationen av e-handel och fysisk handel skapar nya konkurrensmönster och möjligheter.
