Säsongsanpassat sortiment i vår och försommar. Våren är här, och med den följer en kraftigt ökad efterfrågan på receptfria läkemedel (OTC-produkter). Pollenbesvär, känslig hud i solen och snart även myggsäsongen gör att många konsumenter söker snabba lösningar – ofta under ett vardagsinköp i matbutiken. För dagligvaruhandeln gäller det att rusta upp kassalinjen och utvalda hyllor med rätt produkter vid rätt tidpunkt.
Men hur säljer man mer – utan att direkt konkurrera med närliggande apotek som ofta har större sortiment, kampanjtryck och lojalitetsprogram?
Tänk praktiskt och situationsbaserat
Medan Apotek Hjärtat och andra apotek ofta har kampanjer som ”2 för 1” eller 25 % på hela kategorier, har dagligvarubutiken en annan styrka: närheten till kundens vardag. Det handlar om att möta behov i stunden – i kassalinjen, vid hygienhyllan, vid barnsortimentet eller i samband med säsongsvaror.
Placera till exempel allergitabletter, ögondroppar och nässpray nära näsdukar och hygienprodukter – där kunden intuitivt letar. Kombinera med korta skyltbudskap:
”Kliar det i ögonen?”, ”Redo för pollensäsongen?” eller ”Snabb lindring – direkt i din vardagsbutik.”
Vårens 5 viktigaste OTC-kategorier
Pollenmedicin
Antihistaminer, nässpray och ögondroppar. Mindre förpackningar säljer bäst i butik.
Solskydd
SPF för barn och vuxna, gärna i travel-size. Naturliga och veganska alternativ efterfrågas allt mer.
Förebyggande produkter
Nässkölj, C-vitamin, allergipreparat och multivitaminer.
Myggmedel
Roll-on och spray säljer bäst när värmen ökar – ta in dem i tid!
Barnsortiment
Veganska hostmediciner, barnsolskydd och mjukgörande salvor som alternativ till traditionella apoteksprodukter.
Använd säsong och placering som drivkraft
Enligt färska rapporter från apotekskedjor har pollensäsongen 2025 börjat tidigare än normalt, med kraftigt ökad försäljning av allergiprodukter redan i mars. Det visar att tajming är avgörande. Att ligga steget före med rätt exponering i april–maj ger ett försprång när behovet ökar.
Tänk också på att flytta produkter från hylla till framsida när säsongen är som hetast. En liten yta vid kassan, kombinerad med en snygg säsongsskyltning, kan ge en rejäl skjuts i försäljningen.
Konkurrera inte – komplettera
Istället för att försöka konkurrera ut apotekens breda sortiment, bör ni komplettera kundens resa. Fokus ligga på:
- Tillgänglighet i stunden
- Snabbköp när apoteket är stängt
- Kända varumärken i mindre format
- Produkter som kunden glömde köpa – eller behöver akut
Genom att se OTC som en del av ett smart butikskoncept, snarare än som ett apoteksalternativ, kan handeln vinna på både volym och kundnöjdhet.
Butikstrender tipsar
Vill du ha dagliga råd om exponering, kundvård och säljdrivande inspiration i din butik?
