Sockerreducerat godis driver tillväxten svensk aktör visar vägen
Efterfrågan på godis med mindre socker ökar snabbt och förändrar hur hela kategorin ser ut.
Från tappad butiksyta till internationell expansion visar ett svenskt företag hur innovation, digital närvaro och smak kan skapa tillväxt i en hårt konkurrensutsatt marknad.
När vd Ebba Lagercrantz tog över ledningen 2020 var uppgiften tydlig vända utvecklingen och hitta en ny position. Bolaget, som tidigare fokuserat på proteinprodukter, behövde en tydligare identitet. Vägen framåt blev att bygga ett livsstilsvarumärke med sockerreducerat godis i fokus.
– Godis är en kategori där smaken alltid går först. Ingen funktion kan väga upp för en smak som inte håller. Att kombinera smak, funktion och kvalitet har varit avgörande, säger Ebba Lagercrantz.
Fem år senare har omsättningen passerat 100 miljoner kronor, lönsamheten är etablerad och produkterna säljs i över 25 länder.
Efter framgångarna i Sverige har försäljningen tagit fart i Norge, där bolaget på kort tid blivit ett av de mest säljande varumärkena i hela konfektyrkategorin. Tyskland och Nederländerna visar också stark tillväxt.
I Tyskland säljs godiset redan för miljonbelopp via Amazon, och i Nederländerna ledde en TikTok-recension till en försäljningsökning på 300 procent.
– Många fokuserar på dagligvaruhandeln. För oss var det avgörande att snabbt växa online, bygga case och därigenom ta plats i fysisk handel. Nu har vi bevisat att efterfrågan är enorm även internationellt, säger Noel Abdayem, tillförordnad vd för Humble Group, som företaget är en del av.
Godis är en impulsdriven kategori, och de digitala plattformarna har på kort tid blivit avgörande för försäljningen. Samarbeten med profiler, snabba lanseringar och en direkt dialog med konsumenter har visat sig effektivt.
Lanseringen av smaken Cherry, framtagen tillsammans med influencern Klara Elvgren (Tan By Klara), toppade Meds försäljningslista i över ett år. Kombinationen av digital räckvidd och väldefinierad målgrupp har skapat en modell för hur nya smaker snabbt kan slå igenom.
Bakom framgångarna finns ett tydligt skifte i konsumentbeteendet. Intresset för produkter med mindre socker växer i takt med att hälsa och välmående blir en naturlig del av vardagskonsumtionen.
Sortimentet består i dag av godis, bars, dryck, chips och nötsmör där godiset står för cirka 80 procent av försäljningen. Storsäljare är Sour Cola, Fluffy Clouds och Strawberry/Liquorice.
Antalet anställda i Sverige har nästan tredubblats på två år, och bolaget planerar att avsluta 2025 med en omsättning på över 130 miljoner kronor.
Den växande trenden kring sockerreducerade alternativ påverkar nu hela kategorin. Enligt branschdata från NielsenIQ är det segmentet ett av de snabbast växande inom konfektyr i Norden, drivet av yngre konsumenter som söker balans mellan smak och innehåll.
För handeln innebär utvecklingen både möjligheter och utmaningar sortimentet breddas, kundkommunikationen förändras och nya varumärken tar plats bredvid de etablerade.
Det handlar inte längre bara om sötma utan om kvalitet, innehåll och trovärdighet.
Pändy i korthet
- Grundat: 2015
- Del av: Humble Group
- Anställda: 18 personer (Stockholm)
- Omsättning 2025: över 130 MSEK (prognos)
- Marknader: 25+ länder
- Storsäljare: Sour Cola, Fluffy Clouds, Strawberry/Liquorice
